Hersteller profitieren von Händlern? Warum?

Dieses Thema im Forum "Finanzen & Versicherung" wurde erstellt von michi0r, 24. November 2011 .

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  1. 24. November 2011
    Meine Frage ist, warum Hersteller von Händlern profitieren?

    Der Hersteller stellt ein Produkt her und könnte es für sagen wir 10 Euro an einen Händler verkaufen, der es dann für 15 Euro weitervertickt.

    Der Hersteller könnte es doch schlauer machen und sein Produkt gleich für 15 Euro an den Endverbrauchen verticken, sodass er 5 Euro mehr Umsatz pro Stück macht.
    Warum macht er das nicht? Das Argument "Ein Händler kauft mehr" kann ich nicht nachvollziehen, da ich das aus eigener Erfahrung widerlegen kann. Bei uns im Geschäft (Arbeite bei einem Händler) bestellt der Kunde sein Produkt 1x und wir bestellen es kurz darauf beim Hersteller und zwar genau nur 1x. Also keine Spur von Massenbestellung/Einlagerung.

    Der Hersteller scheint es richtig unterbinden zu wollen, dass Privatleute einkaufen, zitiere Page "kein Verkauf an Privatpersonen"
     
  2. 24. November 2011
    AW: Hersteller profitieren von Händlern? Warum?

    Der Hersteller selbst hat nicht so einen großen Einflussbereich und deshalb muss er auf Händler setzten, die in jeder Region ansässig sind. Wenn in Bayern produziert wird, ist es für einen Konsumenten, der in Niedersachsen wohnt, eine zu große Entfernung, um direkt beim Hersteller zu kaufen bzw. überhaupt von dem Produkt zu erfahren. Zudem nimmt der Händler auch eine werbende Funktion ein. Dieser sorgt dafür, dass der Absatz gesteigert wird indem er das Produkt bewirbt und dem Konsumenten näher bringt und dies hat einen größeren Umsatz für den Hersteller zur Folge. Wenn ich als Privatperson bessere Konditionen als beim Händler erhalten würde, würde das im Einzelfall zwar mehr Gewinn für den Hersteller bedeuten, jedoch macht er sich dadurch auch das Geschäft mir den Händlern kaputt und gefährdet seinen Absatzmarkt. So würde ich das jetzt einschätzen aber verbessert mich ruhig
     
  3. 24. November 2011
    AW: Hersteller profitieren von Händlern? Warum?

    naja er verkaufts natürlich weiter um mehr zu verkaufen und nicht soviel aufwand betreiben zu müssen um die sachen zu verticken. so seh ich das. ausserdem bestellt ja ein händler nicht nur 1 mal pro jahr 1 sache sondern immer versetzt, was sich auf den jahresumsatz des händlers auswirkt. der hersteller hat ja nicht nur einen händler sondern viele, das heißt sein produkt wird flächenmäßig verkauft und er braucht nur zu produzieren.
     
  4. 24. November 2011
    AW: Hersteller profitieren von Händlern? Warum?

    Hersteller müssten ja selber erst alles aufbauen die ganzen Fillialien (Flächendeckend), Logistik usw.. Viel aufwand und kosten die erst mal wieder durch den Verkauf der eigenen Produkt Linie gedeckelt werden muss. Was wohl die wenigsten Hersteller können. Nicht alle haben Jünger wie Apple.
    Es gibt ja auch noch Zwischenhändler die bei Firmen einkaufen gehen und es dann an Geschäfte weiterverkaufen. So müssen bspw kleine Läden keine großen Lager haben, sie können nach bedarf bestellen. Und Hersteller können größere Mengen an nur ein paar verkaufen ohne X Geschäften/Firmen beliefern zu müssen.

    Durch das Internet wird sich sicherlich noch einiges ändern.
     
  5. 26. November 2011
    AW: Hersteller profitieren von Händlern? Warum?

    Vergleiche das doch mal mit einen Drogenhändler.

    Der der das Gras anbaut, verkauft die ware an 10-20 Personen Weiter.
    Er hat dann Geschäftlich nur mit diesen 10-20 Personen kontakt.

    Die Händler (also die 10-20) verkaufen es allerdings an insgesamt 1000 leute weiter.


    Jetzt ist die Frage was willst du als Händler? bzw Betreiber einer Firma.
    Abnahme in großen Mengen, zu einem guten Preis, mit wenig aufwand, oder tausende kunden die immer nur waren für 3EUR das stück kaufen.
     
  6. 26. November 2011
    AW: Hersteller profitieren von Händlern? Warum?

    das kannst du so auch wieder nicht vergleichen, weil beim drogenhändler das risiko noch da ist, d.h er muss sich seine abnehmer genau anschaun das hat man bei nem großhändler im kleinabsatzmarkt nicht.
     
  7. 26. November 2011
    AW: Hersteller profitieren von Händlern? Warum?

    Ohje was man hier wieder so liest :lol:

    Zu Beginn siehst du richtig, dass Lieferanten (L) Geld entgeht, indem Sie dem Handel eine Gewinnspanne überlassen. Dies versuchen viele Unternehmen (U) durch Multi-Channel-Marketing zu umgehen, d.h. Absatz (Distribution) über direkten und indirekten Absatz. Hierbei wird einmal zB über einen Onlineshop (direkt) vertrieben und auf der anderen Seite über Händler (vgl Esprit, Onlineshop und zB Vertrieb über Karstadt). So viel vorweg.

    Doch warum gibt es Händler?

    Die Antwort liegt in den vier Handelsfunktionen, welcher der Handel übernimmt:

    1.: Umsatzfunktion:
    *Kaufmännische und Juristische (Inkasso) Umsatzdurchführung
    *Leistungskontrolle
    *Der allgemeinen preisfindung

    2.: Warenfunktion
    *Sortimentsgestaltung (Einzelartikelauswahl, Zusammenstellung nach Bedarf)
    *Warenmanipulation (Bedarfsanpassung, Zusammstellung einzelner / mehrerer Waren zB Deo mit Parfum)
    *Mengengruppierung (Verteilung/Sammlung)

    3.: Überbrüchungsfunktion
    *Zeit (Vordisposition,Lagerung)
    *Raum (Standorterschließung/Logistik)

    4.: Kommunikations-/ und Sozialfunktion
    *Nachbetreuung
    *Service
    *Freizeit
    *Kontakt
    *Informationsaustausch zwischen Konsument und Lieferant
    *Gezielte Lenkung / Vermeidung von Absatzschwankungen

    Diese Funktionen sind für die Lieferanten von enormer Bedeutung und können nahezu kaum selbst gestemmt werden. Als Beispiel: Karstadt sucht bestimmte Trainingsanzüge heraus (Warenfunktion-Sortimentsgestaltung) und offeriert dem Kunden somit ein Teil des Marktes -> der Markt wird Transparenter.

    Würde allein ADIDAS als Lieferant diese Aufgabe übernehmen, würden nur ADIDAS Trainingsanzüge offeriert (dem Kunden zugänglich gemacht werden), es wäre keine Markttransparenz vorhanden.

    Es war desweiteren die Rede von "Großen Mengen" dies liegt vor allem in den SKALENEFFEKTEN: Ein Händler fährt i.d.R wenige mal zum Lieferant und besorgt große Mengen. Es ist somit nur 1 Anruf (Bestellung) notwendig, 1 LKW Rampe, 1 Verladung, 1 Rechnungserstellung, 1 Warenprüfung, etc für eine Vielzahl von Kunden. -> Die variablen Kosten minimieren sich, es profitieren somit alle Beteilgten (Lieferant, Kunde, Händler) davon, man spricht von eingesparten "Transaktionskosten".

    Ich denke nun sollte es ein wenig klarer sein
     
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